电商加码物流护城河,快递掀起“代理人”之战

最近,随着快递行业年中财务报告的公布,快递行业也在经历着频繁的事件。

2020年3月,一个叫& ldquo极限兔子快车& rdquo空的企业诞生了,不到两个月,就以闪电般的速度布局中国市场,与品多多的关系更是扑朔迷离,争议不断。

7月底,JD.com宣布,自JD.com开放平台与申通快递签订合同以来,如丰达、全丰、嘉吉、郭彤、卡星天下等。陆续过期,2020年8月31日之后,上述物流服务承运商将不会被系统发货清单中的商家勾选。步入九月,京东& ldquoBan & rdquo申通已经成为既定事实。

9月1日晚,童渊快运宣布控股股东及其一致行动人小龙集团、余慧乔、张小娟计划以17.406元/股的价格向阿里网络转让3.79亿股,占公司股份总数的12%,总转让价格约为66亿元。

快递业& ldquo大动作& rdquo通常,背后都有一个电子商务巨头。毫无疑问,流量上限到来后,猫狗等电商巨头开始加码物流护城河。众所周知,物流对电子商务的发展有很大的影响。加固这条护城河既是防御也是进攻。从菜鸟开始,京东除了自营物流&ldquo,也开始自立门户;Helper & rdquo。

巨人& ldquo远程指挥& rdquo快递业正在掀起一股热潮。代理& rdquo战争。

三大电商开& ldquo代理& rdquo涨潮

物流是电子商务的重要组成部分。没有物流,电子商务的服务链就无法实现。沃尔玛前总裁大卫·格拉斯曾经说过:& ldquo配送设施是沃尔玛成功的关键之一。如果说我们能做的比别人好,那就是配送中心。& rdquo大卫·格拉斯用一句话讲述了沃尔玛成功的秘诀。商品配送的低效率和良好的服务质量不仅是传统超市成功的关键,也是电子商务企业的生命线。

基于物流对电子商务的重要影响,自京东以来,电子商务巨头们逐渐意识到构建物流壁垒的重要性。2020年,三大电商加了物流护城河,各种因素导致他们选择& ldquo代理& rdquo方式,向河中深挖。

支持& ldquo代理& rdquo完善物流生态短板的始作俑者不是Arimo。前几年成立了一个菜鸟,他招聘了三个环节,一个通过持股的形式高达一百一百。

2015年5月,阿里创投等成为童渊股东,持股10.5%;2018年5月,阿里和菜鸟在中通投资13.8亿美元,持股8.7%;2019年3月,阿里拿出46.6亿元投资申通快递,持股15%左右,未来极有可能继续增持;2020年5月,阿里宣布持有大云股份,持股比例为2%;今年阿里在白石集团的持股比例也提高到33%,加强了对白石快递的控制。

从各大快递公司近期的中期表现来看,有几家快递公司在中考取得了不错的成绩。根据各公司的财务报告,2020年上半年,位于第一梯队的快递公司市场份额有所增加。其中,中通快递、大云、童渊快递和BEST的市场份额分别为21.5%、16.61%、12.55%和10.7%。申通的市场份额为10.38%,五家公司的业务量占市场的71.74%。

阿里,这些& ldquo弟弟& rdquo他们掌握了70%的市场份额,成为物流护城河中最宽最深的河流。正是这种情况加剧了京东的危机感。京东封神通是第一次,这样的禁令也不是第一次了。早在2017年,京东就停止了与田甜快递、白石快递等快递公司的合作,关闭了这些快递的服务接口。& ldquo非少数民族不允许进入& rdquo趋势。

2020年,京东将首次脱离自营物流& ldquoBet & rdquo因为京东也意识到自营物流的局限性,自营物流虽然安全性高、配送速度快、用户体验好,但是亏损和成本高也是京东不得不面对的现实压力。京东物流连续13年亏损。在此之前,刘甚至透露,仅2018年的亏损就超过23亿。多年的亏损也让京东开始探索& ldquo代理& rdquo模式,与公邮快递联手对抗阿里物流网络的冲击。

钟繇快递是京东今年3月创办的专营快递公司。与京东物流差异化互补,以低价为主,以下沉市场为主,以电子产品为主。公邮快递迅速推动市场发展,目前已覆盖全国四级地址的99%。

此外,JD.com还参与了10项物流相关的投资、融资和并购。最近一次发生在8月14日,京东物流以总对价30亿人民币收购十字快递,交易将于2020年第三季度完成。

阿里和京东的& ldquo代理& rdquo措施,也引起了很多关注。作为一个快速成长的电商菜鸟,争取更多也是一个持续的后续。

多打几场,看着没有被拉进来& ldquo猫狗大战& rdquo& other印度尼西亚兔子& rdquo& mdash& mdash极限兔子快车。公司发展速度和名字一样好。极限兔快递2015年在印尼成立,在7个东南亚国家有成熟的网络布局。今年3月,吉图快递开始在中国联网。短短两个月,其网络总业务量突破100万件,7月份全网日订单突破500万件。

除了与极限兔快递合作,品多还与国美子公司安迅物流达成合作。安迅物流在中国拥有6000多家服务网点,将为品多平台商户提供大中型产品的物流、仓储和配送服务。

菜鸟模式为什么成为主流?

& ldquo代理& rdquo阿里是新模式的鼻祖,但物流壁垒的危机感是京东启发的。京东2007年开始自建物流,2012年正式注册为物流公司。京东靠自营物流带& ldquo颠覆性的电子商务体验& rdquo迅速打开市场,让阿里走出过去& ldquo不做物流& rdquo在& ldquo反悔& rdquo,成立于2013年。

菜鸟网不做物流快递,而是围绕& ldquo快递、仓库分配、跨境、码头、农村& rdquo五大核心网络开展物流服务。在阿里巴巴集团内部,位于数据分析与跟踪的物流宝代号为& ldquoSkynet & rdquo,而参与实体仓储投资的菜鸟网络是& ldquo地面网络& rdquo。其中,菜鸟向快递公司开放的技术,包括电子面单、智能分单、二段码、三段码、五级地址库,都是免费的。

菜鸟一直在探索利用技术降低成本,为行业带来价格优势。比如电子面板,如果从两个连片减少到一个连片,轻质材料成本会下降60%,行业平均成本一般会下降到2元左右。

菜鸟2013年成立时,社会物流成本为18%,到2019年,这一比例已降至14.7%。换句话说,在整个产业升级的配合下,每年可以节约社会物流成本3.3万亿元。这相当于上海2019年的GDP,一年省一个上海。

价格优势接近菜鸟网& ldquo捆绑& rdquo三个环节达到一个伟大的武器。另一方面,京东由于其高质量的性质,在价格上并不具有优势,连年亏损也使得这种高效债向前推进,步伐极其沉重。京东快递对外开放后,有用户吐槽其价格甚至高于顺丰快递。相比其他快递的灵活性,自营京东物流的成本问题一直是个阻碍& ldquo心脏病& rdquo。

数据显示,2013年至2019年,中国快递数量从91.9亿增加到635.2亿,7年间飙升近7倍。三通一达一直占据很高的份额,虽然京东和顺丰有& ldquo口碑& rdquo优秀,但远非快递数量& ldquo吃饭& rdquo老对手市场。

用户希望使用更高效的快递,但如果成本太高,他们宁愿牺牲一些时间。对于一些时效性不高的项目,大部分人会选择三通一达一永等公司的服务。价格敏感性已经成为JD.com和顺丰的致命伤,这也是阿里部几大快递公司虽然时效性不如JD.com和顺丰,但依然承担市场绝大部分业务量的原因。

近年来,随着第三方物流规模的逐渐增长,物流公司也将结束领地扩张的时代,进而开启精耕细作、技术制胜的新时代。在云计算、大数据、机器学习、计算机视觉等技术的加持下,物流业将迎来一场全面的革命。

菜鸟网也在积极开发技术,并将这些资源转移给& ldquo代理& rdquo开放,客观上提高快递的及时性和客户满意度。

阿里与通达系对接合作,通过人工智能、物联网、智能网络等数字化布局,为行业带来重大变革。最直接可感知的是,双11的仓库爆炸这几年已经消失,双11的包装量每年都在增加,但交货时间却在缩短。2019年天猫双11第一亿包的发货时间比2018年快4小时左右,只用了2.4天,而2013年这个数字还是9天。

回顾菜鸟网的发展历程,可以看到菜鸟赋予快递行业数字化的力量,快递行业信息化、智能化水平迅速提升。通达系和菜鸟的关系,从最初的猜忌和抵触,到现在的全面合作。电子商务的快速发展离不开快递企业高效物流服务的支持,二者相辅相成,共同成长。

菜鸟网& ldquo代理& rdquo该模式已成为热点,但浪潮的不断推进离不开电子商务战略的调整。从战略上行到下行,下沉市场的助推也不可或缺。

下沉推进

这几年,阿里和JD.com主要围绕一二线城市的高收入群体开展和玩游戏,因为这些受过高等教育的人一直是互联网行业的领跑者。

近年来,高速线路用户数量逐渐饱和,甚至出现负增长。数据显示,2020年第一季度,移动互联网每月活跃用户将增加约1700万,其中高一线城市用户将减少714万。高铁线路市场的用户逐渐接近天花板,使得电子商务的发展速度越来越弱。

相对于上涨行情中的红海,下跌行情呈现出蓝色的海洋。中国下沉市场占总人口的68.5%,其中00年后下沉市场占近70%,下沉市场潜在消费水平巨大。据估计,2019年中国下沉市场在线消费整体规模约为4.02万亿元。

如果以实体商品网上零售额年增长率为19.5%作为参考,假设下沉市场网上消费规模年增长率为20%,到2023年底下沉市场网上消费规模将达到8.34万亿。庞大的人口基数和不断增长的收入,借助网络、支付、物流等基础设施,下沉市场有着广阔的发展前景。

与此同时,平多多凭借其在低迷市场中的红利,取得了巨大的增长。品多多成立于2015年。短短6年多时间,品多多用户近6亿,商户数百万,交易量不断攀升。2016年底,品多多的交易额只有20万,一年后飙升至100亿。2020年,品多多市值长期超过1100亿美元,迫使京东成为继阿里之后第二个有市值的电商平台。

看到众多搏击的辉煌成就,猫狗无法抵抗下沉市场,加快对下沉市场的渗透率。下沉市场的加速推进也对物流提出了更高的要求。毕竟三线及以下城市的基础设施没有一二线城市完善。

要在下沉的市场中立足,物流终端是打赢这场硬仗的关键。

物流终端是用户感受最直观的环节,是围绕用户体验逐步设计的,让快递增加更多的终端布局,打造自己的终端门店。

白石& ldquo邻里站& rdquo乡镇和农村有2万多个终端服务点,预计到2022年底达到5万个;童渊自建品牌& ldquo童渊妈妈站& rdquo截至今年6月初,已有3.5万多家终端店;中通快递上线& ldquo土西超市& rdquo& ldquo图西快递柜& rdquo并且今年收购了gooday Express Cabinet大云有& ldquo大云快捷超市& rdquo,& ldquo蜜罐& rdquo橱柜等自有品牌;顺丰、京东物流等企业也在加紧铺设快递柜。

使用& other代理& rdquo切入物流市场的模式其实是更好的选择。快递& ldquo代理& rdquo这种模式让电子商务平台一直像& ldquo看不见的手& rdquo的作用,不仅干扰了市场的良性竞争,而且在市场出现混乱时也能得到有效的调节。

给物流松开发空,给电商平台一个有利的物流保障,同时给用户一个有吸引力的价签来圈住价格敏感用户,可谓& ldquo一石三鸟。多莉的举动。

沉没之战只进行到第一轮。虽然品多多在下沉市场已经根深蒂固很久了,但京东的京西和阿里的淘宝专版才刚刚进入市场。既然进了球场,就注定要在这里战斗,沉没之战还在继续。我们也会拭目以待阿里、京东、品多多的近况。

下沉市场的战场硝烟弥漫,快递玩家也在为自己的未来做规划。在电子商务混战的紧张形势下,& ldquo带团队& rdquo对于很多快递公司来说,不是选项,而是必然趋势。

& ldquo带团队& rdquo这是大势所趋

& ldquo代理& rdquo在这股浪潮下,快递的独立性越来越差。三通,一个一个最好,代表阿里。自营物流京东+公邮成了京东的军队。极限兔和安迅物流一起帮助打了很多仗。这些大大小小的快递物流公司,都在为自己找靠山,很少有独立的。

Express player & ldquo带团队& rdquo已经成为大势所趋。如今,电子商务市场的规模越来越大,电子商务的包裹量已经成为快递的主要业务来源。2018年,国家邮政局披露,电子商务约占中国物流订单总量的70%。阿里此前曾公布今年3月菜鸟和通达快递的日包裹量,全网每天转包裹超过2亿件。

根据品多多披露的最新数据,从5月份开始,品多多的日均在途物流包裹已经超过6500万件。巨大而稳定的业务量使得快递& ldquo带团队& rdquo这已成定局,因为只有& ldquo带团队& rdquo电子商务满足向快递公司开放更多的数据和港口,这是三环一达提升服务体验和竞争力最需要的& ldquo支持& rdquo。

同时,& ldquo带团队& rdquo也是优化用户体验的必然手段。

快递行业服务质量不断提高。国家邮政局近日发布的《中国快递发展指数2020》报告显示,服务质量指数为585.9,同比增长89.9%。服务质量的提高与当今行业的发展模式有关。目前快递行业集中度不断上升,竞争格局相对稳定,快递业务降价受限空,单纯依靠降价手段很难打响价格战。因此,快递公司更注重用户体验,通过提高服务质量来维护自己的商誉价值,从而留住更多的业务用户。

虽然靠大树乘凉,但并不是所有快递都会这么做,顺丰快递还是走独立路线。顺丰是用数据说明差异化是可行的,但前提是要有过硬的实力。顺丰通过直销保持快递大佬的地位。顺丰快递凭借其起步早、服务好、航空空的优势,一直主导着高端零部件市场。时至今日,尽管通达领导的渗透,顺丰依然以几块钱的价格赚了18多张票。

从顺丰控股发布的2020年半年度报告可以看出,顺丰的独立之路走得很顺利。2020年上半年实现营业收入711.29亿元,同比增长42.05%;上市公司股东应占净利润37.62亿元,同比增长21.35%;扣除后净利润达到34.45亿元,同比增长47.82%。截至9月10日a股收盘,顺丰控股总市值已达3575.89亿。

缺乏业务流和信息流的顺丰快递,选择时效性作为护城河,走在行业的前列,但顺丰快递对电商这块蛋糕也不是没有期待。

随着电子商务下沉市场的快速扩张,顺丰快递也开始进入下沉市场。顺丰快递取& ldquo特价& rdquo切入低端电商市场,迅速抢占市场份额。深圳市丰信快递有限公司成立于今年4月,专业经营小型快递邮件。顺丰快递不顾预期,选择独立面对快递行业的内部竞争和电商企业的跨境竞争。

电子商务混战,从市场竞争到物流壁垒的战争,快递业& ldquo代理& rdquo浪潮会有不同利益相关者的不同看法,但目前对广大公众还是很有利的。

& ldquo代理& rdquo该模型还表明,所有主要的电子商务公司都在收缩战线。从最初的开业到最近的半闭,电商公司都在打造一个属于自己的完整生态环境,开始分秒必争,变得完全不一样。我们正在见证电子商务生态系统的成长,并期待电子商务生态系统给用户带来更多惊喜。

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