数字化赋能,京东按下产业带融入双循环的“快进键”

小企业实力有限,产业带能量大。

如果湖南邵东打火机生产线关闭,全世界烟民最常说的话可能就是& ldquo给我一盏灯。因为那里,全世界70%的打火机都是生产的;如果假发生产在河南许昌& ldquoFuse & rdquo世界上有一半爱美的秃顶者会面对& ldquo秃顶& rdquo尴尬,因为在那里,制作了世界上50%的假发。

在中国960万平方公里的土地上,一个我们可能无法命名的城市、县城甚至城镇,在世界某个产业链中可能扮演着重要的角色。

然而,这场突如其来的疫情给这些全球性行业蒙上了阴影。如果西方不亮,东方亮,出口冷,短时间内无法改变,那么出口对国际市场的依赖就会降低,国内消费市场的需求就会增强。内销成为这些外向型产业带寻找新增长点的必然答案。

在国家提出& ldquo内循环促进双循环& rdquo& ldquo构建国内外双循环、相互促进的发展新格局。在这种情况下,挖掘大规模内需市场的潜力,培育新的增长极,已经成为许多产业带外贸企业的转型发展战略。

作为中国最大的零售平台,JD.com积极应对双循环,发挥其基于供应链的技术和服务能力,开辟供应方和消费方之间的双向渠道。在出口内销方面,JD.com帮助外贸企业不仅在销售渠道上,而且在适合国内消费者的供应链、产品开发和调整上弥补不足,更好地融入国家双循环体系。

在9月1日至9日的京东9.9超级穗节上,京东穗专门推出了产业带直播,每天为一个产业带提供繁重的交通资源支撑,用& ldquo一天一区& rdquo现场销售援助的方式赋予浙江永康陶瓷、陕西猕猴桃等九大产业带权力,一方面帮助当地企业和种植者扩大销售、创收、增加收入,另一方面也给消费者带来& ldquo出厂价格& rdquo& ldquo农场价格& rdquo工业带的源头是好货。

上个月京东第二季度财报电话会议上,京东零售集团CEO徐磊也指出,京东将继续从思路和能力上推动供应链开放,下半年将继续加强供应链合作,进一步布局产业带,包括数字赋能、工厂升级、C2M产品开发等。

京东正在深入全国各大产业带& ldquo好好表演& rdquo推动产业链上下游的信息交流、资源共享、产品定制、渠道整合,既给用户带来更好的体验,激发消费方的消费潜力,又有助于供应方做好产品的全生命周期运营。

借助数字手段,ldquo可以发挥作用,将有利的产业带纳入国家双循环发展模式& ldquo涡轮增压& rdquo效果,加快了传统产业的数字化进程,促进了当地经济的优质发展。

广东汕头澄海玩具产业带;

500万元外贸物资积压一个C2M积木帮企业半个月& ldquo复活& rdquo

世界玩具看中国,中国玩具看澄海。

随着改革开放的浪潮,澄海以深厚的传统工艺美术为基础,在一个家庭作坊里开始了玩具生产,并首次以来料加工的形式生产出了静态玩具。

从80年代中期到90年代中期,通过大量自动注塑机的引进,玩具产品逐渐从简单的手工玩具转变为电子玩具和组合式动态玩具,产品质量和产量都有了很大的提高,在国内声名鹊起,逐渐形成产业集群。

当地政府顺应发展趋势,大力扶持玩具行业。一些原本从事纸制品、五金和毛纺的工厂也加入了玩具生产行列;很多地方大型骨干企业也调整了经营方向,加大了对玩具制造的投入。

在政府和企业的共同努力下,澄海逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装和产品销售等专业分工合作的玩具生产体系。产品融入声、光、电、智能、文化创意设计等新技术,已大量进入国际市场。数据显示,2019年澄海玩具年产值达580亿元,出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国家和地区。

今年年初,新冠肺炎疫情席卷全球,许多海外客户取消订单,导致大量澄海玩具外贸企业陷入困境。

& ldquo如果没有疫情,我们打算将出口比例从40%提高到50%。现在一季度出口销售比重下降到15%左右,外贸订单取消80%左右,外贸备货存量累计超过500万元。& rdquo澄海一家中型玩具制造商& mdash& mdash易创空的老板陈卓越无奈的说道。

面对库存、现金流等一系列压力,内销成为澄海玩具产业带外贸企业自救的首选。但是,国内营销接触较少的外贸企业,要打开国内销售渠道并不容易。

转型的首要难点是分析原款式是否适合国内销售,如何调整。陈卓越说:内销和出口消费群体不同。出口订单卖给海外玩具品牌或经销商,国内销售要考虑国内个人消费者的喜好,根据国内节日、气候、电商平台的推广活动来规划产品。比如中国夏天流行泡泡玩具、洗澡玩具、沙滩玩具,寒暑假流行积木玩具,年底流行电动玩具、礼品盒玩具,所以生产线和产品要做相应调整。& rdquo

如何准确定位国内用户的需求,降低产品推向市场的风险和成本,对于寻求转型和国内销售的外贸企业来说变得尤为重要。京东的C2M反向定制模式正好解决了这个痛点。

京东凭借大数据和新兴市场用户的消费者洞察来匹配市场热度,与伊创空共同打造了一款80粒子轨道积木玩具,价格低于同款120粒子规格& ldquo网红产品& rdquo它一上市,就受到高性价比的新兴市场消费者的欢迎。

在爆炸式增长和几个出口库存玩具的改善的推动下,益创空不仅逐渐消化了外贸库存,来自国内电商平台的新订单也持续增加。4月上半月,京东旗下社交电商平台京西上的订单突破3万单。6月18日期间,京西的订单量是5月份的两倍,这款C2M定制砌块的销量是普通砌块的40倍。

熬过疫情& ldquoStorm & rdquo不仅有益创空,还有恩宝、瑞觉思等众多澄海玩具企业。一方面,他们继续扩大原有的出口渠道,另一方面,他们积极将改进后的产品转移到国内销售。今年四月,京西登陆第一& ldquo京西产业带合作示范基地;京东让行业带来高质量产能快速连接国内广阔市场的计划也正式拉开帷幕。

618期间,京西上澄海玩具产业带整体订单量较上月增长267%;陈卓越作为众多行业的优秀企业代表,也出席了京东618在港第二次上市的敲锣仪式。

这锣声为工业带的企业敲响了新的希望。根据澄海区工业和信息化局提供的数据,今年上半年,澄海玩具产值达到135亿元,同比增长5%;出口额达到26.79亿元,同比增长8.5%。

江苏扬州杭基酒店用品产业带;

厂花改造& ldquo牙膏施;京西I 空两次直播9万支牙膏销量

& ldquo中国牙刷之都& rdquo& ldquo中国酒店供应资金。& mdash& mdash江苏省扬州市杭集镇常住人口刚刚超过4万,但却占据了国内牙刷市场的70%以上,国际牙刷市场的30%以上,国内外酒店日用品市场的60%以上。这里的牙刷行业始于清朝道光年间,从最初的手工制造发展到今天的智能制造。

目前,杭基拥有国家洗涤用品监督检验中心等3个国家级实验室,4个省级技术工程中心,近2500家行业相关企业。积累了两面针、北鸡街、三笑等多家大型龙头企业,是全球最大的口腔护理和酒店日用品产业基地。

联合国最近发布的《新冠肺炎疫情与旅游转型》报告显示,今年前5个月,旅游业因新冠肺炎疫情影响损失3200亿美元,预计全年旅游业收入将比去年减少9100亿美元。杭集作为酒店旅游业的重要组成部分,受到很大影响。变革迫在眉睫。

今年6月18日,京西来到杭吉,双方达成战略合作共建& ldquo江苏靖西口腔护理用品产业带示范基地;& ldquo江苏省靖西化妆品产业带示范基地;,以产业链和供应链为重点,帮助当地传统生产企业转型升级。

以原本只在酒店生产小牙膏的扬州花椒为例。在生产转型方面,京东、京西通过C2M逆向定制模式帮助他们生产适合国内家庭使用的大型牙膏,从酒店日化转向民用洗漱用品,并迅速推出新产品& ldquo秦的起源和发展;;在供应链方面,我们探索了工厂可追溯、活交的方式,将京西活动房移入生产车间,让产品可以直接链接到国内新兴市场的消费者。

扬州的& ldquo工厂花& rdquo运营商小李变成主播,通过手机屏幕& ldquoCloud & rdquo参观工厂。Cloud & rdquo看到车间,给他们看生产流程,讲解牙膏知识,耐心回答网友提出的各种问题。小李& ldquo牙膏施;标题不胫而走,新产品& ldquo秦的起源和发展;家用牙膏的销量也一直在上升。在京西的两次直播中,她卖出了9万支牙膏。

据统计,京东C2M将企业产品需求的研究时间缩短了75%,新产品上市周期缩短了67%,能够满足消费者的个性化需求。这是扬州两面针的新产品& ldquo秦的起源和发展;之所以能快速上市,满足新兴市场消费者胃口的原因之一。

插京东C2M的& ldquoWings & rdquo产业带实施供给侧改革,有效融入双循环模式是有效途径。未来,京西将使工业带内的10万家工厂和企业具备C2M能力。

广东中山家电产业带:

C2M从新兴市场起步,39.9元定制绞肉机大行其道

无独有偶,对于惠而浦电器总监王贤国来说,准确地将新兴市场用户的消费需求转化为产品改进建议,寻找新的增长点,也是他最关心的问题。

该制造厂位于广东省中山家电产业带,由王贤国于2009年创建。它最早生产豆浆机,后来涉足商业和家电业务。中山拥有近1600家家电企业,总产值超过1000亿元,是亚洲乃至全球最大的家电产业集群之一。对外贸易在中山当地经济中起着重要作用。目前,全市71%的企业注册为外贸企业。

受今年疫情影响,不少外贸企业将适销对路的出口商品投放国内市场,其中破壁机、炒菜机等小家电逆市销售有所增加。

& ldquo该厂的销售渠道包括线下分销、电子商务和外贸出口。但今年疫情爆发后,我们线下渠道停滞,大量出口订单被取消,百万库存积压,真的太难了。& rdquo想到第一季度的困境,王贤国仍心有余悸。

注意到国内小家电疫情的逆势增长,王贤国决定改变思路& mdash& mdash出口到国内销售。惠而浦进入北京凯西商场,将原本出口的绞肉机和炒菜机转移到网上市场。

通过努力,在618期间,惠而浦的京西店5月份销售额翻了一番;7月份,烹饪机、绞肉机等关键产品较6月份再次翻番。公司的员工非常兴奋,但王贤国意识到,虽然下沉市场大,竞争激烈,但为了抓住下半年的市场,有必要拥有更多优秀的产品。

& ldquo我厂覆盖模具、五金、注塑整个链条,成本控制能力和自主定价能力很强,但不了解消费细分。& rdquo王贤国说,& ldquo工厂的研发比较传统,一般都是卖什么好的,缺乏大数据来分析细分的人群。& rdquo

在京东大数据的帮助下,8月,惠而浦精简了一款出口东南亚的高端绞肉机,推出了一款面向国内新兴市场的C2M反向定制绞肉机,售价39.9元。8月25日上线的当天,京西还与中山签署了战略协议,共同打造& ldquo京西中山家电产业带合作示范基地;,打造新的数字产业带,进一步帮助更多制造企业开拓国内新兴市场,寻找新的增长点。

现在,惠而浦生产车间增加了京西定制生产线,工人们正忙着制作这款绞肉机。京西定制机身外壳与出口机型相比,降低了钢结构比例,对用户有利。桨叶不变,方形机身改成圆形,操作更简单。

& ldquo这是一个傻傻的绞肉机,只需按两个按钮就可以操作。不熟悉正在下沉的新兴市场智能设备的老年人也可以快速上手。& rdquo王贤国对产品很有信心。& ldquo我们是按照家用爆款做的,卖的很好,好评几万。& rdquo

过去的一切都是前言。

这三大产业带只是一个缩影。在中国,这种产业集群形成的产业带有200多个。目前,京西已在全国布局了180多个产业带和产地;今后,JD.com还将加强与全国更多产业带的合作,促进双循环。

相信在不久的将来,在京东和京西的帮助下,很多工业带产品不仅会成为普通人的日常生活,也会逐渐家喻户晓。

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