农夫山泉创始人登上首富,用了哪些营销套路创造140亿年销售额?

谁能想到街上不到2块钱的矿泉水居然能换成农夫山泉& ldquo卖水耽误广告公司& rdquo营销诡计多端。

前不久,生产瓶装水的中国公司农夫山泉进行了首次公开发行(IPO),超出了最大胆的预期:其股票受到追捧,首个交易日收盘价为配售价格的1.5倍,农夫山泉市值约480亿美元。

根据美国饮料营销公司的评估,全球每年售出超过4600亿瓶瓶装水。中国销量第一(每年800亿瓶左右),美国第二(450亿瓶)。其次是过去饮用水有问题的热带国家:墨西哥、印度尼西亚、巴西、印度和泰国。这些爆炸新闻把各方的目光都带到了这个& ldquo大自然的搬运工。在我身上。

那甜蜜的农夫山泉,像大自然的印钞机,让它的创始人钟在上市当天短暂地成为中国首富。且年销售额141.39亿元,位列浙江省百强企业。

成立才20年的农夫山泉,如何超越老品牌 娃哈哈和孔师傅 创造140亿的年销售额?

创建一个熟悉的广告 ,构建一个独特的树

中国瓶装水市场的品牌不下3000个,其中娃哈哈、孔师傅、百岁山、可口可乐、农夫山泉、亿宝等品牌占据80%的市场。从中脱颖而出,农夫山泉熟悉的口号可以起到很多作用。

& ldquo农夫山泉有点甜。& ldquo我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。& ldquo好水可以做一顿好饭。没有花里胡哨的话,但是朗朗上口,好记,最直接打动普通人。

& ldquo有点甜& rdquo呈现出不同于其他品牌产品的差异化特征。还有& ldquo我们只是大自然的搬运工。相互呼应,农夫山泉在消费者心中的定位已经转移到& ldquo天然水& rdquo去吧。让消费者有一种联想,天然泉水会有一点点甜味,但农夫山泉就是这样。

创业公司要想学习农夫山泉的广告成功点,文案要脚踏实地,特色突出,最好深入人心& ldquo魔力& rdquo广告语言。从味觉、视觉、听觉和嗅觉的任何部分为消费者创造一个关联点。

优秀面值 现场出道

80年代和90年代以后,逐渐成为消费升级的主要群体。这一代人更注重包装,而不是产品的实用性& ldquo高面值& rdquo。无论这种产品的质量如何,好的包装都会吸引大量的消费者。

饮用水的差别不明显,所以农夫山泉采取了大力包装的策略。设计的包装简单,有独特的亮点。满足年轻人的需求& ldquo高级感觉& rdquo当然追求价格和包装一样,很& ldquo高级感觉& rdquo。

俗话说,在你接触到一个有趣的灵魂之前,你总是看着你的脸。产品包装不需要基因决定,为什么不让它好看呢!毕竟买之前不知道好不好,但是一眼就能看出来。好的产品包装可以吸引新的消费者。

农夫山泉的骚运营: 品牌跨境营销[/s2/]

2017年,农夫山泉和网易云音乐上线& ldquo音乐瓶& rdquo。精选30条用户评论,印在4亿瓶农夫山泉水瓶上,销往全国69个城市。黑膜的设计不仅好看,还巧妙地加入了AR黑技术。扫描一下瓶子上的黑膜,会有一个star 空的沉浸式手机界面。点击明星弹出随机音乐评论。用户可以拍创意照片,分享社交平台,在线听歌。

品尝跨界的甜蜜。2018年,农夫山泉有了新的想法。

随着宫廷剧《颜夕宫物语》的火,农夫山泉立刻注意到了它& ldquo法院& rdquo& ldquo复古& rdquo会成为关注的焦点。会同故宫文化服务中心,九个限量版& ldquo故宫瓶& rdquo。以康雍三皇的画像和嫔妃为背景,加上人物的历史背景和古今交叉风格的文案,将紫禁城的元素融入其中,给品牌带来新的销售和知名度。

农夫山泉除了在包装上做文章,还配合明显的流量和综艺节目。

2016年是它的产品tea & piFind & ldquo亚洲第一日游& rdquoBIGBANG代言在当时不是很受欢迎。

包括吴亦凡、THEO、陈立农等流量明星在内的新一代偶像明星逐一签约,独家冠名为《中国嘻哈》《偶像练习生》《手游& ldquo阴阳大师。充分发掘年轻人的喜好,拉近年轻消费者的距离,获得更高的知名度。

农夫山泉找到了一种更容易赢得年轻一代青睐的营销方式,那就是& ldquo偶像经济& rdquo。

农夫山泉不仅跨品牌,也跨产品!不仅进入化妆品行业,推出面膜、爽肤水,橘子、苹果、大米等农产品行业也开始被贴上农夫山泉的标签。

跨界歌手,跨界喜剧演员,跨界农夫山泉,虽然品牌跨界并不新鲜,但借助火爆的流量总能带来新的惊喜。要注意跨境产品的限量销售,以增强品牌调性和品牌吸引力。

对于创业者来说,学习成功的营销案例,理清自己的品牌营销思路,可以帮助品牌传播。

借鉴农夫山泉的例子,运用普通人物故事的内容,不仅能打造深入人心的广告,还能让品牌更有生命力。

Will & ldquo包装是产品,产品是营销& rdquo发挥到淋漓尽致的地步,在产品包装上下功夫,第一次见面就给消费者留下好印象。

农夫山泉的跨境包装和跨境产品不仅获得了更多的曝光和关注,也增加了品牌的感受和时尚。选择一个适合自己品牌的跨界方向,可以带来新的流量。

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